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从遍地黄金到涉赌查封网上博彩资讯，棋牌游戏最近很不太平。

随着“深圳科兴科技园棋牌公司被抓22人”、“安逸麻将被一锅端”、“聚合支付被打掉”等消息一一传出，作为灰色产业温床的棋牌游戏，显得是那么地赤裸裸。

必须得承认的是，棋牌游戏所带来的的高额利润，令很多厂商嫉妒不已，毛利润堪比茅台。中至科技2018年毛利率高达91.7%，超过了A股股王贵州茅台的91.4%。

2019年网上博彩资讯，禅游科技、家乡互动更是凭借棋牌游戏业务在香港成功上市，一时间风光无两。但也有像中联畅想这种因棋牌游戏经营不善，加剧母公司盛迅达整体营收下滑的公司存在。

然而被厂商、资本所看好的棋牌行业，在经历Q1流水大涨的之后，迎来了严惩、查封、关停等一系列风波。

据竞核了解，近3个月约有20家棋牌又相继宣布关停，其中原因不乏与“赌博”二字有关。

到底，棋牌游戏的涉灰“纽带”是什么？行业的未来可能性又在哪里？让我们带着疑问，进行一次自省式的探讨。

频频关停原因：涉赌

“取金之时不见人，徒见金。”

正如《列子·说符》所说，利欲熏心的人往往对法律法规视而不见。近期，被查办的棋牌游戏公司，也正因为一个“利”字，纷纷进了班房。

5月13日，南方都市报发布消息称，深圳警方在南山区科兴科技园，捣毁了一个开发棋牌类游戏进行网络赌博的犯罪团伙，抓捕犯罪嫌疑人22名。

从深圳警方实施抓捕的时间点来看，该事件与5月9日业内风传的“闲逸麻将被一锅端”基本吻合。《闲逸麻将》为估值过20亿的宇衡互联旗下一款棋牌游戏，该游戏日活曾过百万。

不禁令人深思，“这到底这是一家游戏公司，还是一家线上赌场？”其实，早在2018年，棋牌游戏衍生的灰色产业就曾遭到严惩。

2018年5月8日，公安部发布公开信息表示，经初步审查，自2010年以来，联众公司棋牌事业部下属“德州扑克”项目涉赌资金收入累计达3.35亿元。上到公司执行副总裁，下到客户部负责人共计36人因涉赌被捕。

可谓是前车之鉴，赫然列之。但从今天来看，部分厂商还是被利益所驱使，对法律法规视而不见。

值得提出的是，对于棋牌游戏，我们也不能一味的去将其与“赌博”这一灰色产业关联，部分厂商、资本之所以看好棋牌行业，也与其能带来高粘度用户群和超高利润有关。

正如年轻人离不开“吃鸡”和“农药”，中年男性的手机上，棋牌游戏也是刚需。

在工信部发布的《2019年中国互联网企业100强》榜单，排在榜单第49位的波克城市就是一家运营了近10年的棋牌游戏公司。B站、科大讯飞等统统被这个运营斗地主和捕鱼小游戏的公司甩在身后。

棋牌游戏的市场体量超越了很多人的想象。

2019年，主打棋牌游戏业务的禅游科技、家乡互动先后在香港成功上市，微屏软件、中至科技也提交上市申请。昆仑万维更是完全收购地方棋牌公司闲徕互娱。

在这一年，棋牌游戏市场不断进行资本运作。从数据来看，2019年至2020年Q1包括姚记科技、昆仑万维在内的厂商，得益于棋牌游戏的贡献，业绩都有着不错表现。

可不得不提是，棋牌游戏与赌博之间的界限，薄如片纸，一捅就破。从联众《德州扑克》到深圳《闲逸麻将》，就是最好的“戒赌”案例。

而被部分厂商用来捅破“窗户纸”的作案工具，也从最初的“币商”“房卡”，升级到了“联盟上下分”模式。

赌场纽带：币商房卡联盟

“每天找几个熟人在我们的APP上打牌，我再开个内部小号跟他们玩，输赢全看我心情，赚来的钱跟老板五五分账。”业内人士怪兽向竞核透露。

从模式来看，这种小众的私人棋牌APP与当下横行的联盟上下分模式极为相似。

所谓的联盟上下分模式，即代理可以直接在游戏中创建一个大联盟。在联盟中，可设置游戏玩法、底分，拥有增加或减少联盟成员积分及设置小队长帮忙推广拉人的权限，将很多原本需要通过第三方APP做的事，直接在平台内部完成了。

据怪兽介绍，这类棋牌APP的推广一般是以地推模式低调进行，大多以身边熟人作为拉入对象，比较隐秘。

在支付方式上，小众或私人棋牌APP一般采用第三方转账形式（例如微信、支付宝等），联盟代理在此基础上还与境外支付平台合作。从风险层面来说，无论是代理还是玩家，其资金安全难以保障，且玩家也很容易被“骗”。

例如，联盟代理成员创建100分游戏房间，将规定上分兑换比例为1元=1分，下分兑换比例为1.2分=1元。

在不考虑联盟方不出老千的情况下，三名玩家参与游戏时，先要向代理各转100元。游戏结束后，玩家以1.2分=1元的比例，从代理那进行兑换。也就说代理可获取至少50元的场地费。

如果按照怪兽所说，代理一方通过内部账号共同参与赌博，那最高收益为200元。不过，一般情况下，代理方都不会一直赢钱，他们习惯“放长线钓大鱼”，小输大赢、少输多赢是基本套路。

其实从法律上来讲，棋牌游戏拥有“上下分”功能则会被列为非法赌博，而这种模式正是从“房卡”模式演变而来。

“房卡”作为一种游戏道具，在性质上跟点卡差不多。玩家需要购买房卡，才能开启房间邀请好友一起玩棋牌游戏，每局比赛都需要消耗一定的房卡，这方面与花点卡买游戏时长的意思差不多。

所谓“房卡”，其本身并没有赌博性质，关键在于其销售模式。

玩家与官方签订合约进行代理，然后通过建立微信群拉人进群玩棋牌的运营方式，出售从官方折扣购入的“房卡”给用户，获取返利。

这种通过兜售“房卡”来盈利的模式，如同是开设了一个网上赌场一般，“房卡”则是每一位玩家赌徒的“入场费”，因此被警方认定为是网络赌博。

在“房卡”之前，棋牌游戏涉赌则是因“币商”而起。即玩家充值的虚拟货币可按照一定比例兑换成RMB，构成赌博行为。腾讯也因此对QQ游戏大厅等棋牌相关游戏，进行了业务策略调整。

综合来看，棋牌游戏涉赌的灰色产业链，经历了币商、房卡、联盟上下分等模式仍屡禁不止，都因高额利润引起。这也是为什么，国家需要不断整治原因所在。

随着联众、深圳安逸、聚合支付等非法厂商逐一被端，监管部门不断加大对棋牌公司涉赌审查力度。经历多年野蛮生长的棋牌行业整顿频频，亟需寻找正规出口。

未来方向：月卡广告联动出海

棋牌市场本身有着大量且高粘度的用户，也有不少棋牌游戏在正规合法的模式下混的风生水起。

不过币商、房卡、联盟上下分等模式，显然是不利于行业发展，但仍有优化空间。

以姚记科技研发、字节跳动旗下商业化团队Ohayoo独代的《小美斗地主》手游为例。该作于2020年春节期间异军突起，连续10天登顶免费榜榜首，日活超过200万。

其商业模式主要为“联运+广告变现”。《小美斗地主》通过植入激励视频，依托“基石玩家”，让70%—80%的用户共同参与到激励视频模式中，形成了健康且良性的发展。

根据《小美斗地主》制作人黄福泉此前接受的媒体采访称：“收入方面（对比姚记科技同类内购产品）大约要高出4~5倍，玩家留存上也有着显著提升，而玩家平均在线时长则高出30%~40%。”

据悉，春节期间《小美斗地主》广告收入每天150万。由此可见，“联运+广告变现”的模式值得棋牌游戏公司借鉴与尝试。

此外，由“房卡”转变而来的“月卡”模式，无疑也为棋牌游戏今后发展提供了可选择的方向。

首先取消“房卡”模式能在一定程度上扼杀“涉赌”之风，其次取消代理，通过“月卡”进行线上消费，能够规避灰色产业。

基于此，棋牌游戏中的“月卡”更像一次性购买，一段时间内免费游戏的传统网游“点卡”模式，在用户量大、粘性高的棋牌游戏市场支撑下，发展潜力值得期许。

据了解，部分游戏厂商正尝试在“月卡”变现模式，例如上海蝶祈文化传媒有限公司旗下的《沪乐麻将》，其月卡金额在15—25元之间。

除了“联运+广告变现”、“月卡”两种商业化模式外，棋牌游戏的另一重要发展方向是游戏出海。

      民意调查公司WR Numero Research的一项调查显示，菲律宾人希望下一届菲政府继续维持杜特尔特总统的禁毒战及其在基础设施建设方面的做法。

菲律宾代理总统发言人马丁·安达纳尔(Martin Andanar)周日表示，政府将加倍努力，持续解决该国的饥饿和贫困问题。

Sensortower数据显示，2020年4月中国手游发行商全球收入榜中，以博彩游戏为主营业务的博乐科技位居第12名，排在B站、米哈游、掌趣科技之前。

公司旗下多款博彩游戏收入大幅增长，使得发行商收入环比上涨19%，同比激增210%，再创收入新高。

从商业化的角度来看，在国内竞争激烈且严肃的棋牌游戏市场下，出海这条路是值得棋牌游戏厂商考虑的。

总的来说，好赌是部分人的本性，但这一灰色地带无疑需要被连根斩除，以便更好保护这个行业里有益的部分。这不仅是政府的责任，也是企业和个人的责任。

摒弃“币商”“房卡”“联盟上下分”等具有赌博性质的变现模式网上博彩资讯，棋牌游戏厂商不断探寻“联运+广告”“月卡”“出海”等合法合规的商业化方向，无疑是一个良好开端。