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贷款


做贷款如何跟进意向客户
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做贷款客户是最重要的资源，有了客户一定要好好跟进，如果有意向客户首先要做好记录，记录上要标出客户的类型及资产等。

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做好客户记录以后要定期的跟进，比如一周联系一次然后半个月、一个月，咨询客户是否需要贷款。

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在跟进客户的过程中要注意话术，比如贷款产品降息了，可以用低息来吸引客户。

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再有打电话给客户的时候要根据客户的具体情况来有针对的营销自己的贷款产品，比如房产抵押类和信用贷款的话术就要不同。

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根据客户所处的行业可以知道客户大概哪些时候资金需求量比较大，各个行业的资金需求时间是不同的。

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最后就是如果有机会能和客户见面那么促成几率是很高的，毕竟当面谈能增加信任感，也交流的比较透彻。

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